去年以來(lái)，受燃料、鋼材價(jià)格的拉動(dòng)，焊接材料也經(jīng)歷了多個(gè)輪回的價(jià)格上調(diào)。自去年8月起，引領(lǐng)全國(guó)焊材價(jià)格變化的不是年產(chǎn)幾十萬(wàn)噸上百萬(wàn)噸的大廠(chǎng)，而是年產(chǎn)僅有2萬(wàn)噸的中興公司焊接材料廠(chǎng)。這是怎樣的一個(gè)經(jīng)濟(jì)奇跡？近日，記者對(duì)焊接材料廠(chǎng)進(jìn)行了采訪(fǎng)。
焊接材料廠(chǎng)在全國(guó)同行業(yè)中是一個(gè)微不足道的小廠(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)上總是謹(jǐn)慎地看大廠(chǎng)的“眼色”行事，產(chǎn)品價(jià)格一直處于被動(dòng)地位。去年下半年，焊接材料廠(chǎng)新的領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)識(shí)到：廠(chǎng)小并非缺點(diǎn)，船小好掉頭。在價(jià)格上誰(shuí)占領(lǐng)了市場(chǎng)先機(jī)，誰(shuí)就有說(shuō)話(huà)權(quán)。為了牢牢把握市場(chǎng)，焊接材料廠(chǎng)始終關(guān)注著鋼材價(jià)格這個(gè)帶動(dòng)市場(chǎng)價(jià) 格變化的“晴雨表”。去年8月，澳大利亞出口中國(guó)的鐵礦石上漲，焊接材料廠(chǎng)推測(cè)鋼材一定會(huì)上漲，果斷決定每噸焊材售價(jià)上調(diào)200元。這是建廠(chǎng)30多年來(lái)第一次在焊材市場(chǎng)帶頭調(diào)價(jià)，不少人為這一決策捏著一把汗。價(jià)格上調(diào)后，全國(guó)一些大廠(chǎng)不屑一顧。一個(gè)月后，鋼材果然上漲，焊接材料廠(chǎng)第一次搶占了市場(chǎng)先機(jī)。此后，焊接材料廠(chǎng)通過(guò)市場(chǎng)信息作出準(zhǔn)確判斷，分別于今年3月、4月、5月將焊材產(chǎn)品售價(jià)上調(diào)200元、300元和600元，全國(guó)一些知名廠(chǎng)家經(jīng)過(guò)短暫的觀(guān)望后隨后跟進(jìn)。
今年4月下旬，焊接材料廠(chǎng)在鋼材市場(chǎng)沒(méi)有發(fā)生變化的情況下，率先將售價(jià)每噸上調(diào)300元。這一次全國(guó)焊材大廠(chǎng)沒(méi)有觀(guān)望，第二天就跟進(jìn)，果然上調(diào)后第7 天（5月1日），全國(guó)鋼材市場(chǎng)再次大幅價(jià)格上調(diào)，每噸上漲500元，焊接材料廠(chǎng)迅速?zèng)Q策，將焊條售價(jià)每噸上調(diào)600元。全國(guó)焊材大廠(chǎng)雖然也跟進(jìn)，每噸只上調(diào)300元，但是，撐不住原材料成本的增加，三天后只得全部跟進(jìn)。
焊接材料廠(chǎng)每次價(jià)格上調(diào)，都要向用戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商告之市場(chǎng)信息：即你不買(mǎi)，市場(chǎng)還會(huì)漲。使得用戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商接受價(jià)格上調(diào)。通過(guò)歷次價(jià)格上調(diào)后，萍鄉(xiāng)焊接材料廠(chǎng)不僅在全國(guó)焊材市場(chǎng)爭(zhēng)得了應(yīng)有的地位，也給企業(yè)帶來(lái)了豐厚的效益。以前，焊接材料廠(chǎng)焊材售價(jià)比其他廠(chǎng)要低400元/噸，現(xiàn)在不僅實(shí)現(xiàn)了同步，有時(shí)還略高于其他廠(chǎng)。
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