安源管道廠面對激烈的市場競爭，調整產(chǎn)品結構，做好產(chǎn)品拓展和市場營銷兩篇文章，一季度呈現(xiàn)淡季不淡產(chǎn)銷兩旺喜人局面，銷售收入比去年同期增長近兩倍，創(chuàng)建廠以來最好水平。
由于受氣候、春運等因素的影響，一季度是管道銷售的淡季。為了改變歷年來一季度開工不足的現(xiàn)狀，安源管道廠去年底就著手今年的市場準備工作。首先，加大產(chǎn)品品種開發(fā)，以增強市場競爭力。今年初投入480萬元，新上兩條管道生產(chǎn)線，使產(chǎn)品含蓋了75mm—630mm規(guī)格的十多個品種，改變了過去靠單一產(chǎn)品打拼的局面。二是加大營銷力度，拓展市場空間，走業(yè)務員開發(fā)市場與代理商代銷產(chǎn)品相結合的營銷之路。一方面鼓勵業(yè)務員發(fā)展業(yè)績，多做訂單，目前廠里的業(yè)務員做到了人人有訂單、個個有業(yè)務，湯飛宇、陳珊、劉琴等業(yè)務員成了廠里的金牌業(yè)務員；另一方面發(fā)揮代理商網(wǎng)絡廣、善經(jīng)營的特點，擴大產(chǎn)品銷售量，今年初因代理商作用發(fā)揮好，安源管道的產(chǎn)品遠銷到了哈薩克斯坦。
今年一季度由于重視了產(chǎn)品拓展和市場營銷，工作抓得緊抓得實，訂單接踵而來，生產(chǎn)效益明顯好于去年同期，產(chǎn)品遠銷青海、浙江、海南、新疆、黑龍江等地，徹底扭轉了以往年初開工不足的局面。往年春節(jié)要放假10—15天，今年大年初三車間已是機聲口隆口隆。截至3月底，銷售收入比去年同期增長近兩倍。
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